领导

年末汇报有两个层次很重要:第一个层次是重点汇报领导想听的，自己说爽了没有用，要领导听的爽才行。（所以理框架框架不是先想自己想表达什么，而是研究下领导近期重点关注的和想听的，以及ta的领导近期关注的和想听的）第二个层次是​领导永远是站在过去看未来的，过去取得的成绩很重要，但只能感动你自己而已，过去的已经过去了，ta明年的考核压力马上会来，职工可以明年上班后等开年Kpi，但这个是他在年前就要思考的，这也是他开年末总结汇报的目的。

有时候工作上真卡的没办法，“拖”比直接“拒绝”效果会更好，也更有解决的空间，事缓则圆。​集团下了一个离谱的任务指标，本身就不是很合理，层层下压，你找领导去说困难、完成不了，这种肯定是没有可谈的空间，而且还会碰一鼻子灰，因为领导自己也烦。所以一步到位的拒绝做不到，那就在“完成效果”或者“完成时间”上找一个妥协，看看能不能完成度稍低一些或者时间往后延长一点，这样领导也有向上沟通的台阶，而往往时间点往后拖了一些，看似没有几天，但和大部队的完成节点错开，很多时候要求自然而然就降低了。当然，这招不能总用，用多了也容易背锅，因为你是在消耗大领导安排任务的冗余。互联网

其实大领导对于如何造势、如何给支持都是很娴熟的，他不需要你教他具体怎么做，更重要是驱动他愿意去做，最后他往往想的比你还周到。​而如果你跟领导要支持、要资源的时候，总是感觉很累很消耗，你以为是领导不懂怎么给你想要的东西，其实是他在用装傻的方式拖延和拒绝，然后很玩味的看着你在错误的方向努力，你越想告诉他应该怎么做，最后往往沟通的效果越差…职场中的“渣”和感情中的“渣”，药性都是一样的，明明错的是Ta，结果最后消耗、受伤、自我怀疑的是自己。

越是级别高的领导，听下面汇报，越是只聚焦自己关心的内容，不要觉得他没耐心，等你到了他那个位置，也一样的。判断准绳也不是下属的付出多少，而是最后能为他输出的价值大小，这两者从来不是划等号的。金融   互联网

领导给你打绩效，更多不是基于你去年付出的回报，而是对你在新一年能够取得更大价值的交换。​所以如果你想沟通绩效，光说自己去年多辛苦、付出了多少，领导是没有体感的，甚至这些是他打绩效前都知道的。你用一个枕头去叫醒一个装睡的人，效果很难好的，更重要是能呈现出你未来能够带给他的价值，无论是基于业务，还是基于你个人。互联网

如果听一个人说话，只能听出她想表达的部分，那其实会错过很多真正有价值和缝隙的信息，因为职场上很少有人是为了你好，才来跟你建立表达联系的……更多还是基于自己的利益考量

有时候空降到子公司做财务负责人，前期最难的反而不是专业能力，是怎么做矛盾平衡的能力。你很难的处境，看似是业务领导抵制、不配合造成的，其实是公司大领导造成的。因为大领导想拿你当枪，去承担前期财务改革的炮火，试探业务底线，这样他有最终的主动权。但你把业务实权派真的得罪透了，你以后在这里的日子也难过的，不要把自己变成财务和业务矛盾冲突的唯一焦点。1 要有优先级的进行改革，一步到位，你把业务得罪透了，在大领导那里也阶段性失去了价值，他也不能立马把你提拔到其它地方；​2 要能有技术的把矛盾适当扩大，倒逼上面领导部分介入，其实业务怕的不是你身上的炸药包，是背后控制引线的大领导，他手上能够分化业务团队的筹码比你多。就像你家里养了两个保镖，A为你执行了很重大的任务，但是重伤不能工作了；B为了执行了比较重大的任务，但只是受伤了，还能正常工作。最后肯定是B在你这里获得的更多，他能够走上更高的位置。​所以既要有对大领导的忠诚度，但也要保证自己活着，活着才能凭借战功去到更高的位置。

有的男生觉得自己和渣男的唯一区别就是不够主动搭讪或者颜值不够高，如果真的是这样，就不会有那么多女孩深陷其中了，“得体舒适，松弛有趣”这个八字就不是简单看几本书能够培养出来的；职场也是一样的，其实没有怀才不遇，与领导相处也真的不是简单用力就可以（此处用力是形容词，不是动词，咳咳），同理心很重要，向上管理是为了让领导舒服，不是让自己舒服。所以要懂得快速评估， 哪些事情是领导真正关心的，如果只是简单的为了拉近去领导的关系，而在一些不太重要的事情上频繁沟通，这是浪费他的时间，还不如不做。生活中也是一样，一个你不喜欢的异性，下班了堵着你一定要请你吃饭看电影，不吃就以死相逼，你这时候不是感动，只是不敢动而已…金融 职场 互联网

海外有机会，但也不是遍地黄金，还是要接合自己的情况，来判断长期深耕的是区域还是业务，而且尽量有一个中长期的海外规划。不然只是看重短期1～2年的补贴和政策支撑，这种后续回国发展，海外经历的红利在快速降低。PS这个学员的下属最近遇到了一些不好的事情，也顺便给大家再提个醒。第一次去东南亚出差或者去东南亚旅游，特别是泰国和印尼，还是要提前做一些攻略，问当地同事或者小红书都可以，不能见庙就拜，供奉啥的都有。而且酒店也要提前打听清楚，有lingyi投诉的房间尽量避开，大问题也没有，就是万一遇到了类似情况，还是比较伤精神和身体的。金融  互联网

人非圣贤，肯定会有很多感性的烦恼，但更多的时候，执拗于对错本身，也是一种逃避，寄希望于想清对错来获得安全感，但早已经过了试卷有标准答案的年纪了。​人能够阶段性想清楚3年的事情就已经很好了，所以不用想的太远，脑力、精力、心力都不够的，要强迫自己在持续解决问题中获得快感，你会影响自己，也会影响团队。金融

其实最差的领导，真的不是冷落你，而是不停的给你饱和安排“事务性的小活”和“不成体系的孤岛工作”，这种已经不是简单想逼你走了，而是想废掉你。所以有时候，换位想想，越差的领导，越没有抱怨的价值，还是聚焦到自己到底想要什么，领导那里有什么，能挖掘什么，工作本身就不是一个多美好的事情，已经这么辛苦了，用来赌气、报仇真的不划算，任何时候都要聚焦自己的中、长期职场目的，等你真正强大了，恶心领导的机会有的是，而且领导也是有自己竞争对手的，但你要上了谈判桌才能看的见。当然，可能等你真的强大之后，除了那种生死之仇，眼睛也会继续向前看的。金融

带团队很多人只注意远则不逊，而容易忽略近则不恭，领导艺术是平衡术，平衡就是说过远或近，过张过驰，过左过右其实都是不对的，流水不腐户枢不蠹，首先自己管理上就不能偷懒，不然很多时候真的不怪下面人…

其实对于很多人来说，可能都没有和+3接触的机会，所以真的遇到这样的机会，还是建议把握住，漏一点资源都完全不一样。有几个原则可以简单分享下:​1 建立信任是需要时间的，展现自己也要循序渐进；且在这个过程中，不断摸清他的需求，这两点同等重要。不要觉得一次接触，就怎么怎么样，职场YY要不得。​2 前期开始还是建议聚焦小点，聚焦自己能够输出自己角色价值的点，会要合适的活是艺术，会提合适的要求更是艺术；​3 你觉得你很需要他的时候，他也同样很需要你。没有基层插眼的干部，其实是没有安全感的。​……职场 金融 互联网

得偿所愿才是世界上最好的安慰。​半部论语可以治天下，但是整部反而不行。职场终究不是学校，从职场走向成熟的过程，首先要克服的就是自己的书卷气，不然有天觉得受到了伤害，最后才发现束手束脚、处处设限的其实是自己。职场  互联网 金融

我以前经常说，看对手，特别是越强的对手越要看他的短处警惕他的长处，因为短处是你赢的缝隙，希望所在；而他的长处是你会输的关键；对于自己的下属就相反，要多看看他的长处警惕他的短处，水至清则无鱼，人尽其用很重要；而短处是分配工作的时候避免他捅娄子，破绽也是很好的管理鱼线。对下宽容，不是指情感的妥协，是指理性的操作。职场   金融 互联网

关于团队绩效分配的思考还是要有提前量，不然真正拖到最后，按照实际表现来给，工作最拼的人会觉得好绩效是自己应得的，也没多感谢你；表现最差的，本身也对绩效没有期待了，后续也是持续摆烂，你也很难调动。绩效是公司给你的工具，不是给你的管理负担，要有提前量，亲疏有别，平衡有度，才能让团队成员真正尊重你，靠近你，而且你在日常工作中的，支持和资源投放才会更有针对性。不然你看着好像团队一派和谐，一旦公司管理制度上出现一些变化，上下所有的矛盾都指向你，你会发现这时候才是真正的孤家寡人。​当然，承诺的事情也要尽量做到或者有其他可预期的补偿，人都不傻，下属只会真正相信你一次，越是前期，越要爱惜羽毛。金融

换个视角，可能难题解决起来会容易不少但是危机时候，说服自己安静下来思考，反而是最难的事情   互联网 金融

其实真正讲透权谋的书，都不是直接讲权谋，而是在讲温暖的人性，因为很简单，让你感知到手冷最好的办法，就是把你的手浸泡到温暖的热水中，然后拿出来。所以真正讲透厮杀的，都是在讲慈悲。职场的斗争，其实没有那么多条条框框的束缚，霹雳手段就是最好的菩萨心肠，赚钱、晋升也不是什么好丢人的事情，首先要赢，然后才是参与制定规则、鼓励遵守规则…但是顺序反了，要赢难度就很大了，人这一生看似很漫长，关键处就是那么几步。而真正适合团队管理者深读的书，并没有想象中那么多，特别是四十岁之前，我都不太建议很功利的去读一些权谋的书，像鬼谷子、阴符经、罗织经等等，下属都不是傻瓜，而且要系统的吸收好里面的核心思维其实是很花时间的，而且有时候，需要阅历。所以我反而会更建议先看看唐浩明、二月河、当年明月的一些历史小说，然后是一些管理理论和工具书，最后才是严肃权谋的书。先找到一部适合自己的历史小说精读，里面人物形形色色，先找到自己，只有先看清楚自己，你才能更准确的审视别人。  职场