1、与HR打太极 | 适用初级岗位人士

1、HR问 “您的期望工资是多少？”

如果你是应届生、初级职员等，这些初级岗位的求职者，不要直接回答这个问题，打个太极拳就行。

因为每家公司对于这类初级职位的工资数额，都固定的比较死，上下不会差几百块。

作为应聘初级岗位的你，可以用太极拳法打回去：“我相信，在我的持续努力之后，公司会给我相应合理的报酬。这也是对我的一个激励，希望您能帮忙争取。”

你谈判工资所能做的，实际上就是争取工资预算的上线。

不过还要注意，尽管这初级岗位对应的工资已经很低了，但 HR 在这一步中，还会尽可能多地砍你的工资。

他们会通过各种借口，让你实习期免费，还要在你已经很低的基本工资上再砍你一刀。

2、活用区间谈判法谈到工资上限 | 适用非初级岗位的跳槽人士

1）简历上写上 “期望薪资”，不要写一个孤零零的数字，而是写一个工资区间。

让新东家知道你对自己有明确的市场定位，同时无形中淘汰了大量的骚扰电话、低质企业、低薪岗位，而且在面试最后的薪资谈判中增加了砝码。

2）谈判薪资时，反问 HR “你们这个职位的预算大概多少” ？

摸清这个职位工资的下限和上限。

你来面试前可以多方获取这个预算区间，网站、同学、朋友，电话通知中顺便问一下HR等。

面试中，切香肠式地去探得对方能给到的工资上限。

如果你和 HR 谈工资过程中，HR没有提到 “你的期望有点高，要向公司申请” 的话，ta 自己就可以做主，说明你没能争取到该职位预算区间中最高的工资。

3）如何运用 “期望薪资区间谈判法”？

面试时，你可以根据对这家公司的整体感受、面试中自我发挥的水平、这家公司该职位的实际要求，以及你对刚刚见面的 HR 和部门主管的喜好程度等因素，自我综合评估，选择区间中的更具体的位置，告诉对方你的期望薪资数值。

举例如下：这是一家富豪公司，急缺人，你面试发挥很好，则说税后上限值是你的期望值，希望对方能满足；

遇到一家中国或世界多少强，竞争激烈，你很想进去，面试中 HR 也觉得你资历尚浅，你就说这个期望薪水下限值是税前月薪；

面试发挥失常，又特别想进这家公司，行业不错且他们是行业老大，你就回答工资能接近你薪资薪资下限值即可；

面试才发现，这是家规模小的公司，各方面都不健全，福利也比较少，你都不想来了，不妨说简历上写的上限值确实是税后到手，这是你的期望薪资，一分不能让；

3、有的放矢打出组合拳

1）薪酬，是一个包含各种工资、奖金、福利在内的综合劳动报酬。

工资：基本工资+职能工资+学历工资+有绩效工资等，比例金额各公司不等，还有餐补、话补、车补、出差补贴等，一年是 12 薪还是 13 薪。

有没有季度奖、半年奖，提成如何计算，何时发放？

福利：节假日礼金、生日贺礼、带薪年假、病假、年度旅游

有没有固定的年度加薪？一般几月发生，大致涨薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之几？

还有没有其他调薪机会？一般几次，分别在几月份？每次调薪幅度多少，跟年度加薪冲突吗？

公司有没有期权和股票激励计划？

2）面试之前就了解到这些信息，谈工资的功夫，在面试之外。

自己事前列个清单，通过各种途径搜索下答案，将不确定的那几个拿出来问。

对方问你期望薪资时，你要知道薪酬是一套组合拳，先将简历中你写的 “期望薪资”，再次口头抛出去，然后询问下自己最不确定的部分。

4、用平均值法 | 谈到比较高的工资

1）用你去年 12 个月的总收入除以 12，得到月平均工资。

举例来说，你目前月薪税前1万，一年 12 个月就是 12 万；

去年年终奖你拿到 2 万，还有季度奖和绩效奖大概 1 万；

这样你过去 12 个月的全部总收入就是税前 15 万；

用 15 万除以 12，得到一个税前 12500 元的月薪，这就是你的平均工资。

这个 12500 元的数字，是你应该写在简历上的 “目前薪资”，而不是傻傻地报给对方一个 “我目前月薪1万”。

2）有人说，我们季度奖年终奖不多，怎么办？

实际上，除了 13 薪和年终奖，公司一般也会有岗位补贴、过节费、春节红包、加油费、话费、购物卡等等，有的还不低，平均下来，再去谈判会谈到比较高的工资，而不是傻傻地把工资条上的底薪报上去。

跟你谈工资的人，会根据你提供的上家薪资，给你一定的增幅。

3）“我目前没工作，哪来的平均工资呢？”

包括：待业肄业的、被裁下岗的、宝妈重返职场、创业失败、中年失业者、隐性失业的往届生、海龟、应届生。

其实也可以用 “平均值法” 来算你的目前工资。

举例来说明，你本科毕业 5 年，你就任意挑选自己身边的 10 位同龄人，包括邻居、发小、同学、前同事等，比方说这 10 个同龄人的平均工资是 10000 元，那你当下的市场价就是 10000 元，这就是你的参照，是你的 “目前工资”。

当然，非在职人员因为自己处于无业期间，所以会低姿态先就业，也行！

如果你谈成的工资跟平均值相差不多，则可以就业；

如果对方给你的工资过分低于这个数，则放弃面试。