百威销售管培生面经

百威销售管培生（已拿offer）

先介绍一下本人信息，普通211本科在读，理工科专业，明年毕业，跨专业面试百威。

一面：一对一视频面试

自我介绍+简历深挖

百威公司给我的一面有一半以上的时间是讲解公司业务、晋升制度和品牌力，将空宣内容放入面试中。然后是一些简单的提问，主要问题是对于百威的了解，以及为什么不走本专业相关的行业。这类问题的回答还是固定格式，大家要根据自己的情况加以总结，幸成自洽的答题逻辑。

像我就说了自己在大学期间的团建活动中，经常与朋友一起去到餐厅、静吧等场所，每次都只喝百威和科罗娜，甚至真酒假酒都可以尝出来，所以一直也都在关注百威公司。

二面：视频录制答题

二面需要在邮箱中的链接内进行视频答题，一个题目有半分钟的思考时间以及三分钟的视频作答时间。个人感觉时间刚好，三分钟尽量说满，把每件事情讲述完整。

这里就需要用到STAR法则，即Situation（情景）、Task（任务）、Action（行动）和Result（结果）。围绕STAR法则进行表述，将case清晰完整地阐述出来。题目有关于大学中做的项目、成功的case、失败的case、最难忘的case等，总体不算难。

二面之后会得出你的分数，用于三面及后续面试对你的选择。

三面/终面：群面

题目：百威公司要在一个文创区推出一个活动，为了提升品牌影响力，增加销量。请以大学生的角度，提出一个合理化的方案。

审题三分钟，20分钟无顺序回答。

首先我还是一马当先，第一个回答。我运用了营销4P原则，从用户、价格、渠道、促销四个方面，为我们的方案提供了一个大的框架。（框架的确立是很重要的，有了框架也不容易跑题）

最终方案——

活动名称：百威音乐节

用户：主要针对大学生及小部分白领

价格：根据市场均价进行定价

渠道：A.线上在朋友圈（转发集赞送啤酒）和官网上进行推广，在某音、某书上进行广告投放——主要吸引大学生
B.线下在文创区及周边投放广告——吸引附近工作的白领

促销：A.与文创产品联名促销，如：咖啡啤酒、百威联名手机壳、百威联名手办等
B.采取大学生折扣
C.做游戏，赢百威
D.推出百威金尊系列迎合喜庆氛围

最终由我负责report，同时我也是leader。三面之后过了几天百威地offer就发了，感谢百威给了我人生中第一个offer，让我在之后的面试中更加自信更加沉着。

也希望大家都能够拿到自己心仪的offer！！！#面经##百威##销售管培生#