应届生应该如何做才能进入信托？

我国的金融行业主要分为银行、证券、保险和信托四大子行业。每一类子行业都有其自身的发展优势。

信托与银行、证券、保险并称为金融业的“四大支柱”。

但是即使身在银行业，也非常有必要了解证券公司、信托公司、保险公司这类金融机构的业务模式和产品。

而且，银行里本身就有许多岗位与这些公司的业务息息相关。

然而信托业务的不明朗，都喊了好多年了...从2014年，都在喊着信托“黄金时代”过去了。

相对于银行、保险和证券而言，信托行业可以说是个打不死的小强。这些年，监管部门对银行、保险和证券公司都或多或少出台过一些鼓励措施，但是信托行业从未被鼓励，却一直顽强地发展着。

那就来了解一下信托行业及公司、信托相关业务和大家最关心的，应届生如何进入信托行业！

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信托公司

其实大前提并没有错，信托的飞速发展期确实已经过去，中国信托协会官方数据显示，截止2020年1季度末，68家信托公司受托资产规模为21.22万亿元，同比下降5.38%。但是20201季度，信托业实现了经营收入255.65亿元，同比增长10.88%。

可见，整体成长性还是不错的。信托行业具有人员精简，管理资产规模大，人均净利润较高的特点。 我国信托行业历经曲折，但 从2007 年开始，信托公司重新找到业务定位，成为金融行业的“高富帅”。

并且，信托公司与其他金融行业的业务交叉，使得行业的发展性更强。

比如银行理财经理需要帮助客户选择安全稳健且收益较高的信托产品；投资经理需要去选择风险匹配的信托产品进行投资；项目经理在为企业做融资时，常常需要与信托公司合作，通过信托计划向客户发放贷款等。

大多数人都知道目前市场上有68家信托公司，但信托牌照是有71家。其中，广国投（广东国际信托投资公司）、吉林泛亚信托、金新信托未营业。

总之，信托牌照在金融行业中，算是非常稀缺的。

既然信托牌照如此稀缺，那信托公司是如何开展信托业务，并且有哪些信托业务使得信托牌照如此稀缺？

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信托业务

在《信托公司管理办法》里定义信托业务的含义：信托公司以营业和收取报酬为目的，以受托人身份承诺信托和处理信托事务的经营行为。

看了也没看明白吧。其实可以简单地理解为是一种“类信贷”的业务。和银行差不多的业务模式，放贷款。

大家平时在与信托公司合作的时候，会看到他们的营业执照里有一项经营范围是可以放贷款的，“以存放同业、拆放同业、贷款、租赁、投资方式运用固有财产。”

在我国能够放贷款的金融机构并不多，主要是银行、信托还有小贷公司。像保险公司、证券公司、基金公司都可以。

但信托业务又不仅仅指放贷款。总体来说，业务模式还是很丰富的。

▶信托业务条线：这类部门属于前台业务部门，是信托公司业务发展的核心，也是收入和利润的直接创造者，整个公司几乎就靠他们吃饭了。

各种XX地区业务部，XX业务部门，不管叫啥，最终其实就是做业务的部门。

按照管理资金性质的不同，前台业务部门包括固有业务部门和信托业务部门，前者管理信托公司自有资金，后者代他人管理资金。

▶证券投资条线：证券投资业务一直是信托公司的短板，所以信托在这方面一直和很多的私募、期货等合作，以前绝大多数是在做通道，各种私募借助信托通道发产品。

▶资本市场条线：包括各种投行、并购、股权投资等等。

信托是想往资本市场业务相关转型的部门，（但往往理想很美好，现实很骨感）信托公司投资银行部的工作内容与证券公司投行部不同，其任务更多且与一、二级交叉部分较多。

信托公司的投资银行部的职责有资产重组和兼并收购、负责代理组建新公司业务、主持项目融资业务、承担财务顾问业务、从事企业上市前的股权投资、承担投资中介和项目中介服务等，要是进入信托可能接触到的东西更多。

▶风险管理条线：风控、法务、合规、投后之类的。

这些属于中后台部门，其实和各大金融机构的风险管理部门大同小异，都是对业务过程中的风险管理事项进行平行监控，监督各项风险管理措施的落实，只是各家机构的业务内容不一样。

部分信托公司还采取了“风控前移”的管理模式，即风险管理部门派驻部分风控人员在业务开展前期便与业务部门共同介入项目的尽职调查、产品交易结构设计等环节，加强业务前线的风险管控。

▶财富管理条线：与各种做信托销售相关的事情，直销代销都有，目前代销渠道受阻，信托公司在财富中心都下了大功夫，把直销能力大大加强。

如果，按信托公司业务实质划分，主要分为三种业务：

1、固有业务

指信托公司运用固有财产开展的各项存放同业、拆放同业、贷款、租赁、投资等方式管理运用固有资产等业务

2、信托业务：

指信托公司作为受托人承诺信托和处理信托事务的经营行为。

3、其他中间业务：

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如何提升自身优势，以便毕业顺利进入信托行业？

很多同学问如果想从事信托资管行业，需要掌握哪些知识和技能呢？以下是当年刚入行的时候总结的一些感悟，和大家分享：

1.不懂法律，不足以谈信托

对于信托业的法律法规绝对是第一基本功。

所有的谈定交易模式最终都是以合同的形式确定下来，必须具备基本的合同法、公司法、物权法、担保法等相关法律的基础，如若涉及复杂的资本市场业务，还需要商法、证券法等有一定了解。

另外可以很确定地说，信托业是一个受政策影响极其之大的行业，任何一个法律法规、监管文件都可以改变整个资管格局。

从事信托业要保持绝对的政策敏感性，首先入门需要熟读信托业的一法三规，熟悉地记忆信托法的核心内容及特点。

2.财务知识，也要细致掌握

从一开始要如何判断交易对手的资质，需要运用财务知识，从企业的财务报表、审计报告中判断企业的经验状况、偿债能力等关键要素。

财务知识的重要性不言而喻，许多在四大做审计出来的人受到金融机构的青睐的原因。

3.交易结构，需要懂内在结构

要快速地融入业务，你还必须懂得各种交易结构的内在逻辑，懂得如何设计交易结构。

最好的学习交易结构的方法仔细阅读目前已经成熟的各类业务的合同，从最基础去了解整个模式。

只有在具备足够的基础知识上，在复杂的条件约束下，找出交易双方的契合点，或在现有的法律结构、财务制度中找出最佳（最经济、最易实现）途径达到交易目的。

这些年来，干信托属于天天喊日子难过、日薄西山，然后默默还是发了些财。虽然我国资管行业也处在寒冬，但信托行业还在发展初期，未来还有很大的发展空间。