拼多多市场管培-达人营销二面

1、自我介绍

2、对比分析一下抖音、快手、B站和小红书这四个平台在达人营销上的主要差异(例如,达人生态、内容风格、用户心智、适用推广的品类等)。

3、如何看待不同粉丝量级的达人(头部、腰部、KOC)在营销活动中的不同价值和作用?你会如何科学地组合使用它们?

4、合作的达人视频播放量很高,但引导到店铺的链接点击率和购买转化率极低,如何判断问题?

5、要与达人建立长期、稳定的合作关系,最关键的三个因素是什么?

6、请分享1-2个你长期关注的内容创作者。你认为他们能够持续产出爆款内容、维持高粉丝粘性的核心方法论是什么?

7、 你认为直播带货和短视频带货,对于推广高客单价、需要深度决策的商品和低客单价、适合冲动消费的商品,在策略上应有哪些不同?

8、达人营销中有很多数据造假的问题,你有什么初步的识别方法或应对思路吗?

9、如果发现一位数据转化效果极好的达人,但其内容风格或传递的价值观存在争议,可能会给品牌带来长期的负面风险,你会如何评估是否要与他合作?请阐述你的决策框架。

10、反问

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02-07 12:06
已编辑
华侨大学 测试开发
最近看到很多 92 的,甚至是硕士,开始往测开赛道卷,说实话有点看不懂。先把话说清楚,大厂里的测开,绝大多数时间干的还是测试的活,只是写点自动化脚本、维护测试平台、接接流水线,真正像开发一样做系统、做架构、做核心平台的测开少得可怜,基本都集中在核心提效组,而且人很少,外面进去的大概率轮不到你,我想真正干过人都清楚。很多人被洗脑了,以为测开也是开,和后端差不多,只是更简单、更轻松、还高薪。现实情况是,测开和开发的职业路径完全不一样。开发的核心是业务和系统能力,测开的核心是稳定性和覆盖率,前者是往上走,后者天花板非常明显。你可以见到很多开发转测开,但你很少见到干了几年测开还能顺利转回开发的。更现实一点说,92 的高学历如果拿来做测开,大部分时间就是在做重复性很强的杂活,这种工作对个人能力的放大效应非常弱。三年下来,你和一个双非的,甚至本科的测开差距不会太大,但你和同龄的后端、平台开发差距会非常明显。这不是努不努力的问题,是赛道问题。所谓测开简单高薪,本质上是把极少数核心测开的上限,当成了整个岗位的常态来宣传。那些工资高、技术强的测开,本身就是开发水平,只是挂了个测开的名。普通人进去,99% 做的都是项目兜底型工作,而不是你想象中的平台开发。测开不是不能做,但它绝对不是开发的平替,也不是性价比最优解。如果你是真的不想做开发,追求稳定,那测开没问题。但如果你只是觉得测开比后端容易,还能进大厂,那我劝你冷静一点,这只是在用短期安全感换长期天花板。有92的学历,如果你连测开这些重复性工作都能心甘情愿接受,那你把时间精力用在真正的开发、系统、业务深度上,回报大概率比卷测开要高得多。想清楚再下场,别被岗位名和话术带偏了,就算去个前端客户端也是随便占坑的,测开是一个坑位很少赛道,反而大面积学历下放,不用想也能知道会是什么结果,我想各位在JAVA那里已经看到了
小浪_Coding:工作只是谋生的手段 而不是相互比较和歧视
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01-29 18:11
海南大学 Java
奔跑的suechil...:单从项目看这个简历不怕被问穿吗 带微服务的项目需要相当多的项目理解和经验诶
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