第一份工资怎么谈？这几个谈薪小技巧你必须知道！

谈薪不是请求施舍，而是为你已获得认可的价值确认价格。既然对方已发出面试通过的信号，就证明你正是他们需要的人——此刻你完全有底气坐在谈判桌的另一端。

如果因为怯于开口而草草接受初始报价，损失的远不止是眼前的一笔收入，更可能拉低你未来数年薪酬的起点，甚至让对方怀疑：“这位候选人是不是对自己缺乏信心？”

当对方主动询问你的期望薪资

这时切忌直接报出一个数字。首要任务是摸清对方的薪资结构，把问题先抛回去！！！

• “月薪是固定的基本工资吗？绩效部分如何计算、占比多少？”
• “年终奖一般是几个月？会明确写入合同吗？”
• “五险一金的缴纳基数是按基本工资还是全额工资？比例是多少？”

在掌握薪资构成后，再结合市场行情与个人底线，给出一个弹性范围（例如15k–18k，这块可以看offershow、牛客和身边的熟人情况）

当对方直接告知薪资数额

这种情况常见于有固定薪酬体系的公司，议价空间较小，但并非毫无可能。如果你想尝试争取，可以策略性地表达，用其他 offer 尝试进行A。

“非常感谢公司给予的机会！我目前也收到了另一家公司的offer，薪资是xx水平。不过因为我非常认同咱们这边的业务方向和发展文化，所以很希望有机会能加入。不知道薪资上是否还有可能适当向上靠拢一些？”

核心原则：谈薪是价值对话，不是价格乞讨

薪酬谈判的本质，是向你未来的雇主展示：你清楚自己的价值，并期待获得相应的尊重与回报。你越沉稳、越专业，对方越会认真对待你。

祝愿每一位正在求职的伙伴，都能稳稳拿下那份既满意、又真正匹配你能力的offer。

程序员小白条的编程日记：****************************** （分享如何拿到腾讯实习 Offer 和多个中大厂的面试机会，大学经历、求职经历、职场工作、创作经历、生活日常、面经、技术分享、毕设项目指导）定期更新内容，成长打怪系列，分享从大一到大四的完整面经，更新好玩的，有趣的事！看完可冲中大厂！dy同名程序员小白条，主要口述面试经历和分享我认为的实用网站，会比面经讲的详细很多，以真实面试录音为主！公粽号：程序员落叶（求职技巧、简历指南、面霸）