目前来说,b端的技术能力对产品对市场的影响力远弱于c端,销售渠道或者说关系的影响力才占据大头。之前我在某上市垂直领域公司实习,所在部门的核心产品技术含量说是外包水平也不为过,而这个40多人的小部门的产品年度营收能达到1亿,所以依赖的就是总公司20多年在全国打造的强力销售渠道和良好的政府关系。我们部门团建的时候主管甚至调侃:哪怕我们做的是一坨屎,公司的销售也能把他卖出去。所以对于做技术的同学,我还是不推荐去做b端产品,至少目前来说不推荐。
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