钉钉AI产品销售面经

1.请描述一个您在推广AI驱动的SaaS解决方案时,成功说服企业级客户采用全链路方案的案例,包括如何识别客户痛点并制定定制化提案。
2.假设一家制造企业面临库存管理效率低下的问题,您如何利用钉钉AI表格功能设计一个业务解决方案来提升他们的运营效率?
3.请分享一个您在BD过程中,通过专业咨询维护客户高层关系的项目经验,重点说明如何转化为长期合作。
4.在管理渠道伙伴时,您如何设计教练式指导计划,帮助伙伴提升AI产品销售能力并达成业绩目标?
5.假设一个生态伙伴在推广钉钉AI员工关怀场景时遇到转化率低的问题,您会提出哪些优化策略?
6.请描述一个您带领渠道伙伴完成AI项目转化的案例,包括如何协调资源以确保伙伴目标达成。
7.在面对企业客户对AI合同审核场景的需求时,您如何分析痛点并推荐钉钉的相应解决方案?
8.请分享一个您把握客户AI需求痛点,推动SaaS产品转化的项目经验,强调如何从业务视角切入。
9.假设一家物流企业需要24小时员工查询服务,您会如何利用钉钉AI场景设计一个高效解决方案?
10.在资源拉通中,您如何协调产研团队和客户服务团队,确保AI项目重点客户的体验优化?
11.请描述一个您对接中台团队,保障企业级AI解决方案顺利交付的项目案例。
12.假设在AI表格项目中需要拉通CSM团队,您会设计哪些机制来提升客户满意度?
全部评论

相关推荐

不愿透露姓名的神秘牛友
12-02 14:57
点赞 评论 收藏
分享
12-02 10:42
已编辑
吉林大学 运营
个人背景: 女,双非本,末九硕,本硕均新传专业,26届应届生。因家庭原因决定留在兰州发展,从小爷爷奶奶带大,他们年事已高,想多陪伴他们,且家人支持在兰州买房定居。现有两个Offer,非常纠结:1️⃣ 某施工类国企(签合同在总公司,用人单位是兰州分公司)· 薪资8k×12,前两年每月发3k学历补贴;· 公司规定所有校招生都要下项目,分公司一把手承诺我可直接留机关,不下项目,但为口头承诺,无法在合同中体现;· 工作生活平衡较好,未来有调去西安的可能;· 后续可能被下放到偏远项目部,且岗位内容“去能力化”较明显,担心未来跳槽无竞争力。2️⃣ 京东采销(兰州设点,负责甘肃省采销业务)· 薪资n×20,总包约为国企三倍;· 属于核心业务,积累的经验利于日后跳槽;· 强度大,本人心脏不好,不太适应高强度工作,担心健康压力与后续被裁风险。纠结的点:1. 风险:国企怕被下放项目部,京东怕强度太大和被裁,二选一的风险里我更倾向国企。2. 职业发展:国企感觉是“去能力化”,怕待个几年再想跳槽根本没市场;京东虽然累,但以后跳槽到其他私企应该很吃香。3. 未来退路:之前我一直想去一线城市,也收到了北京深圳等offer,现在留兰州是为了陪老人,但我这个人比较爱折腾,说不准几年后会不会又想去一线城市。如果选京东,相当于给未来留了出去的可能;选国企,可能就一辈子在兰州了。求各位朋友给点意见,特别是了解国企机关/京东采销或兰州就业情况的朋友,谢谢!
国企vs私企,你更想去?
点赞 评论 收藏
分享
评论
点赞
收藏
分享

创作者周榜

更多
牛客网
牛客网在线编程
牛客网题解
牛客企业服务