美的海外销售面经

1.请阐述海外销售的核心职能和工作流程，并说明B2B和B2C销售模式在国际市场中的特点和差异。
2.国际贸易的基本术语和流程包括哪些?请说明FOB、CIF、EXW等贸易术语的含义及在实际销售中的应用。
3.汇率波动对海外销售的影响有哪些?企业如何通过外汇风险管理工具来降低汇率风险?
4.不同国家和地区的市场准入要求、产品认证标准有什么差异?请以家电产品为例说明合规要求的重要性。
5.请分享你在销售、市场营销或国际贸易相关的实习或项目经历，说明你的工作内容和取得的成果。
6.描述一次你成功说服客户或完成销售目标的经历。你是如何了解客户需求并制定销售策略的?
7.在你的学习或实践中，是否有跨文化交流的经历?你如何处理文化差异和沟通障碍?
8.请举例说明你如何进行市场调研和竞争分析，包括信息收集方法和分析框架
9.在团队协作中，你如何与不同部门(如产品、技术、物流)配合完成销售目标?
10.数字化销售工具和平台在海外销售中的应用有哪些?如何利用CRM系统、社交媒体、电商平台提升销售效率?