字节火山引擎AI咨询销售面经

火山引擎作为市场的后发者，与阿里云、腾讯云等成熟玩家相比，我们向客户推介时的核心差异化优势应该是什么？

你的目标行业是“新消费品牌”。请你构建一个客户筛选模型，用三个最关键的指标来判断，哪些品牌最有潜力成为我们云与AI服务的高价值客户？

在与一位传统制造业企业的技术高管进行首次会谈时，他表示：“我对你们字节跳动的增长方法论很感兴趣，但不知道具体能为我们做什么。” 你会如何引导这次对话，来发掘他们最真实、最迫切的业务需求？

一家零售客户的核心痛点是“用户复购率低”。你会如何将火山引擎的“数据驱动”能力，包装成一个能直接解决这个业务问题的解决方案，而不仅仅是售卖一堆技术产品？

你正在与一位潜在客户沟通，对方的技术团队对我们的产品很认可，但CFO却对高昂的初期投入表示怀疑，认为“看不到明确的ROI”。你会如何调整你的沟通策略来打动这位财务决策者？

在企业级销售中，有两种主流打法：“猎手模式” ，专注开拓新客户；“农夫模式” ，专注深耕老客户。对于火山引擎的现阶段发展，你认为哪种模式更为重要？为什么？

从客户的视角，他们采购一套大型AI解决方案的“决策旅程”是怎样的？作为销售，你认为在“问题认知”、“方案评估”、“商务谈判”等不同阶段，你的角色和沟通重点应该有何不同？

你收到了一份来自某潜在客户的、长达100页的“需求建议书 ”。在投入大量时间和资源去应标前，你会通过哪些关键信号来判断，这究竟是一个真实的机会，还是仅仅是“陪标”？

如果让你来管理你的销售漏斗 ，你会关注哪三个最核心的数据指标，来判断你整体销售工作的健康度？

假设你需要快速学习并理解一个新的、非常复杂的技术产品，比如“向量数据库”。你会通过哪些步骤来确保自己不仅能理解技术，更能清晰地向非技术背景的客户阐述其商业价值？

客户在签约前，要求进行一次为期三个月的“免费功能验证”。POC能有效推动签约，但同时会消耗公司大量的技术和人力资源。你会建立一个怎样的评估标准，来决定是否批准这个POC请求？