详细了解竞品与本产品的差异点
不夸大事实,不恶意贬低竞品
对客户提及本产品的劣势进行否定
采用swot的方法对本产品进行分析
结合实际咨询技术人员,了解客户为什么喜欢竞品
需要先入为主地认为公司产品一定优于竞品
这道题你会答吗?花几分钟告诉大家答案吧!
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竞品分析时要实事求是,如果客户提及的劣势确实存在,不应直接否定,CF错误。