数据分析面试题求助

一、销量下降原因分析： 1.确定数据的来源以及准确性 （1）与整个行业，竞争对手进行对比 （2）拉长时间为维度，观察几年的数据变化 2.整个行业，竞争对手都下降 外部因素分析： （1）商品具有季节性 （2）国家政策改变 （3）热点事件影响 3.如果只有自己的商品是下降的，并且只有今年是下降的 内部因素： 销量=用户数*平均购买量 （1）用户维度划分：分为新用户和老用户，新用户再划分为各个渠道的销量，观察各自的趋势 3.1.1假设新用户下降，存在某个渠道的销量下降，那么需要结合流程对这个渠道进行分析，浏览->下载->注册->购买->支付成功，看每个环节的转化率，然后分析具体是在哪个环节有问题 3.1.2老用户下降，复购率下降，这时候需要结合流程对进行分析，浏览->购买->支付成功 浏览数量减少，查看是否是竞争对手做了活动，导致老用户都被吸引过去了； 浏览->购买转化率下降，联系客服看看是否是有用户反馈缺货； 购买->支付成功转化率下降，产品功能是否更新，减少了支付方式。 （2）平均购买量下降 活动（类似于满减活动）结束了？ 二、销量上升，老板不满意原因（利润减少了） 利润=销售额-成本 1.销售额=销量*每件商品单价 销售额下降了？ 假设每件商品单价下降了？做了促销、折扣活动 但是销售额下降，说明这个活动效果不好，需要及时对活动进行调整。 2.成本上升了，但是商品的售价没有及时更改（部门之间的沟通，信息不对称造成的）

一、销量下降 内因： 首先需要拉长时间线，观察是否是周期性、季节性的变化 单独拉出12月的日销量数据，查看销量变少是总体趋势还是某几天特殊原因造成的 对比两个月的活动，是否有差异 地区差异分析，确定是否是地区的变化 外因 对比行业数据，查看是否是整个行业的变动 是否有热点新闻，对品牌产生不利影响 二、销量上升，首先要查看销售额，和利润是否同比上升，同时需要查看PVUV，销售客户是否下滑，同时需要对比同期数据，是否下下降状态，销量上升可能是季节性的变化，但同期对比可能并未达到往年效果。如有活动，还需要对比活动目标数据，比如新客增加情况等

如果是我在面试中遇到的话，我会说1. 服装是典型的季节性产品，短裤显然冬天卖不动。。另外12月可能会受双十一后续的影响，相比10月的正常水平来说有所下酱。 。2. 销量的提升可能是各类促销活动带来的，重点可以关注活动结束后的趋势，如果大幅反弹甚至跌到活动前的水平，那等于活动白做了。。

销量上升有可能是降低售价引起的，总盈利减少