秋招面经 联想智能设备部 销售管培（base沈阳） 1面群面
10.22更新：已补充最终营销方案；昨天已收到拒信
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这家我投的时间真的很久了，7月31投递的，是我投的最早一批公司~
然后看联想的各个部门都陆陆续续面试了，我一度以为自己的凉了...没想到会在三个月后收到面试通知~
----------JD-----------
----------面试流程-----------
1. 每人一分钟自我介绍
2. 无领导小组讨论 ：5分钟读题 - >15分钟讨论问题1 -> 5分钟汇报 -> 30分钟讨论问题2 -> 5分钟汇报
----------候选人情况-----------
我这组算我一共5个人，2个女生3个男生。
另一个女生是上外日语系的大四生，也是全场唯一一个本科生，在强生和一家咨询公司实习过。
男生1本科在中央财经，硕士在西南威尔士，在大众和一家咨询公司实习过。
男生2本科在辽大，硕士在国科大，在小米之家做过线下销售。
男生3本科是大连理工双学位，硕士在英国读，本科期间在早稻田大学交换了一年。
我感觉男生3算是leader，其他3名候选人也都输出不少点子，我就emmmm...主要负责沉默。
----------面试题-----------
面试题关于跨界营销与联名合作。
问题1：选定1家联想跨界营销对象和联名产品。
问题2：制定1个全面的跨界营销方案，至少包括：“跨界合作”方式与双方收益预测，联名产品包装及定位，价格策略，目标客户群体，营销目标设定，风险评估。
----------思路-----------
我们组选的是联想电脑和英雄联盟合作。
方案：
合作模式：
线下：产品上印东西，刮刮卡送皮肤；设置+冠名比赛：用这个电脑比赛 或 冠名比赛
线上：直播间，请比赛知名选手；开屏设置：主打款的推荐；合作款海报；让英雄联盟给我们放一个广告位；限定活动
定位：中高端
包装：键盘和鼠标 Q版头像 签名 明星选手联名
目标客户：热爱这款游戏的人
营销目标：销售额上有一个提高；英雄联盟的日活提高；网店和实体店的人流量
收益预测：销售额（玩家的体量） 赞助冠名带来的其他收入 提高30-50%
价格策略：团购优惠，玩多长时间有优惠券，日活和价格呈阶梯（但是有上限），直播间活动
风险评估：明星选手声誉下降的话对品牌带来损害；前期投入太多结果产品不被认可；竞品风险
线下：产品上印东西，刮刮卡送皮肤；设置+冠名比赛：用这个电脑比赛 或 冠名比赛
线上：直播间，请比赛知名选手；开屏设置：主打款的推荐；合作款海报；让英雄联盟给我们放一个广告位；限定活动
定位：中高端
包装：键盘和鼠标 Q版头像 签名 明星选手联名
目标客户：热爱这款游戏的人
营销目标：销售额上有一个提高；英雄联盟的日活提高；网店和实体店的人流量
收益预测：销售额（玩家的体量） 赞助冠名带来的其他收入 提高30-50%
价格策略：团购优惠，玩多长时间有优惠券，日活和价格呈阶梯（但是有上限），直播间活动
风险评估：明星选手声誉下降的话对品牌带来损害；前期投入太多结果产品不被认可；竞品风险
（方案记的比较零碎，因为面到后半程已经知道自己铁定凉了，就开始走神了...）
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