[转化策略]几种比较经典的转化方式

高频面试题：转化策略

流量池的不断扩大必然导致运营成本的增加，产品商业化是流量池到达一定数量级需要考虑的方向。

对于平台来说，平台聚集流量的目的是售卖流量和转化流量。例如，内容型平台更希望用户有更长的停留时长和更高频的打开，电商平台更希望用户能够形成最终的下单转化。

除此之外，平台还能通过流量池向第三方售卖资源位或进行流量置换，转化为收益或者平台间的流量互补。对于内容供给者或者商家来说，他们想要获得更多的曝光，最终目的同样是想通过更低的成本将流量为己所用。

在产品功能上，在流量聚集页面可以增加资源位，推荐文章、店铺、商品、商家优惠等信息，进行流量分发。

另外，通过特定的引导任务同样可以达到定向引流的效果。比如京东的领京豆页面下方充满了店铺、广告、商品推荐，美团的袋鼠快跑任务中有多条本周下几单任务。

产品的本质是让用户能够有更好的体验，好的产品才能让用户更乐于付出时间和金钱。建立完善的虚拟货币体系，让产品目标易于达成，使用户产生深刻的记忆，不要过度打扰用户，让用户自主回访，逐步形成流量池的内循环系统。

下面介绍几种比较经典的转化方式：

广告

有流量之后，开放广告位给其他企业，是变现最常见的一种手段。

常见的广告计费方式，有：

CPC：每次点击付费

CPM：每千次展现

CPA：每次行动成本

CPS：每销售成本

CPT：每时长成本

决定广告能不能卖上高价的因素，主要有：

流量规模大不大

用户群附加值是否大

流量是否可以根据用户特点精准投放

在自己不擅长销售广告的时候，还可以直接接入一些广告联盟，如果AdWords、百度网盟等，也可以进行广告变现。

电商

有不少垂直类的产品，在有流量之后，会转做相关的电商，比如罗辑思维、美啦、辣妈帮、Fittime等。

相比直接卖广告来说，做电商的直接商业价值会高一些，举个例子：

同样是通过罗辑思维，卖了一本50元的书，假设刨去印刷、物流等成本，还有15元的毛利，如果是通过卖广告形式，直接将产品卖给了第三方，第三方肯定是只能将其毛利中的一部分拿出来给你，因为他必须还要有利润维持公司发展，所以可能只有5元；但如果是流量方自己开始做电商卖这本书，那所获得的毛利就全部是自己的了。

而且，如果是自己的公司的产品的卖的东西，在品牌、信任感上延续得也会更好，销售转化率上也会好很多。

当然，也不是因为这样，就都去做电商了，要做电商变现也是一个很复杂的事情，不是所有的公司都能做好，比如这里会涉及到选品、页面优化、物流、客服等一系列非常专业的操作。

增值服务

不是所有人都希望受到一样的待遇，有的人就愿意付更多的钱坐头等舱，这就是增值服务的一种。

在普遍免费的产品功能之上，有一些更优质的功能或服务，是需要付费开通的。

可能意味着更长的可使用时间、更大的使用空间、更少的使用限制、更多的特权功能、更快的经验成长、更明显的特权标识等。

在国内增值服务做得最早最成功的，就是腾讯的QQ会员了，包括里面的红钻、绿钻等，还有QQ秀，要做增值服务都值得好好研究QQ会员功能和等级。

优酷、腾讯视频的会员买了之后，可以免广告、看一些热门电影，也是很常见的一种变现方式。