雀巢 销售岗 面经

【雀巢二面（线下，40分钟左右）】

自我介绍

①基本情况

②给面试官留下深刻印象

用一个雀巢品牌来介绍自己，我选的是八次方冰淇淋，有坚硬外壳（吃苦耐劳，行动力强）；内心丰富细腻（耐心细心）；个性张扬，奇思妙想，给人惊喜！

③为什么跟岗位匹配

主要讲了自己销售运营岗位/餐厅营销优化项目/社团商务合作的经历

同学有客户开发/维护的经验是吗？

参与客开和维护，但主要是相关客开制度的调整和宣贯，重运营

同学简历中的餐厅优化项目可以具体讲讲吗？

😍营销推广:

（线下）校园/商圈线下摆摊，组织小游戏，发放优惠券/代金券，引流到餐厅

（线上）抖音直播/Vlog制作

（店内优化）上菜时间/高效利用餐厅大屏幕等等

推广活动做了几天，效果如何？

2天左右，福利群增长300%，转化率（领了代金券去消费的）10%

抖音直播是做了什么内容，怎么做的？

跟老板一起讨论，结合一些搞笑短剧/探店Vlog做新品推广和福利券发放

假如说八次方冰淇淋推出新口味，作为大学生，你如何在校园推广？

①冰淇淋“娃娃机”（这个是在珠海板障山上看到的一个冰淇淋贩卖机，但是是夹娃娃机的形式，扫码付款可以抓冰淇淋，抓不到达到一定次数会自动吐冰淇淋出来，本大学生觉得超级有意思，看到就很想玩一下。面试的时候突然想到，我就提了这个）

②盲盒（这个是迎合当下热点吧，把新口味设置成隐藏款这样去营销～）

③参考可达鸭出圈的案例，提议可以买雪糕配一个小的玩具（动漫角色周边，95-00后童年回忆之类的）

同学有没有运营过新媒体？

公众号和小红书，但不是很成熟

业务介绍和工作安排

主要For营销策划和创意输出，面试官表达出很高的兴趣，希望我能尽快入职这样子

【雀巢一面（电话，15分钟左右）】

自我介绍

是否有销售方面的经验

是否有商务沟通的经验

如果跑业务比较多可以接受吗