美团招商采购面经

自我介绍

1、你现在是快驴“蔬菜”品类的采购，负责华东，如何进行市场分析，来决定下个季度应该重点引入哪些新的蔬菜SKU？

2、你现在要去“寻源”，即寻找新的供应商。你会通过哪些线上和线下的渠道，去找到有实力的蔬菜种植基地或一级批发商？

追问： 在评估一个新供应商时，除了价格，你最看重的三个考核标准是什么？

3、一家优质的蘑菇供应商，但他的报价比我们的目标成本高出15%。如何准备和制定你的谈判策略，来尽可能地降低采购成本？

4、假设你以很低的价格采购了一批高质量的土豆。现在，你会如何为它制定在快驴平台上的销售价格？

追问： 你的定价会主要参考“成本加成”、“竞争对手价格”，还是“客户价值感知”？请阐述你的思考框架。

5、对于“新鲜三文鱼”这种保质期极短、对品质要求极高的商品，你会如何进行库存管理，来平衡“不断货”和“低损耗”这两个目标？

6、假设你新引入了一款独家的、高品质的调味酱。你会如何与内部的营销或销售团队联动，来向我们的餐厅客户推广这款新品，并快速打开销路？

7、如何看待快驴自营业务与平台上第三方供应商之间的关系？是竞争还是互补？

8、请分享一个你在过往经历中，最能体现你“沟通、协通、推动影响力”的案例。

9、本岗位需要全国调配和轮岗。你如何看待这个要求？你认为自己具备哪些特质来快速适应新城市和新团队？

10、反问