外企校招喂饭/咱们普通应届生不好容易到了群面终面 /该如何应付？

🎓学历背景：上海双非硕士天坑专业+6个月五百强外企快消品Sales实习经验、电商实习

🏢已签offer：（快消）不凡帝范梅勒（PVM）Sales Trainee

🕗校招流程：网申——测评——Ai面——群面——终面——offer call——offer letter

🎁PVM校招全记录参阅第一篇帖子

🔔本文分为简历+面试两个部分，面试直跳🤓emoji。

😭博主属于是学历背景和实习经验都非常普通的25届应届生，冷门院校+天坑专业（国际关系），简历放在就业市场多次被HR当野鸡学校毕业的非全硕士/成人教育/自考😭 博主没有放弃，拿下了心心念念的外企管培生offer。如果你也和我一样：双非学历/天坑专业/实习一般，想进外企且走到了面试，点赞收藏吧🌟

📕简历📕

🏫普通院校尽量弱化教育背景，强化实习背景，针对不同岗位准备多份简历。如果实习经验实在极少，那就全写在一分简历上吧。双非+冷门天坑专业的，教育背景写上本硕校名+专业名称即可，例如：XX工商大学 广告学 本科就行了，不用写社团活动、主修课程（非技术类专业写上很鸡肋）。1️⃣GPA如果很优秀就写，低于3.7就算了，博主学习期间专注搞实习导致GPA偏低就没写上去。2️⃣校园经历如果是学生会主席、班干部就写上去，无则不写。3️⃣社团活动，如果有拉到赞助、策划赛事、活动就写，无就不要写。4️⃣获奖如果有省级、国家级就写，无则不写，国家奖学金/优秀毕业生/优秀毕业论文有就写，无则勿提。5️⃣创业、自媒体粉丝X万不建议写。前者水分高，后者是职场大雷。

🧑‍💻敲重点，兄弟们集美们实习经验给我大写特写，有数据成果的狠狠highlight出来！咱要把HR当瞎子，生怕他看不到。外企校招一个岗位几万份简历，咱们普通背景应届生想要脱颖而出就重点搞实习。对于普通背景应届生而言最好有不低于目标岗位相关的三段实习，起码有一段超6个月的。比如想去外企的MKT管培生，得有一段品牌方（自家intern转正留用>竞对>同类外企>小外企>民企头部>小民企）MKT实习6个月以上的经验，加一段乙方。想去Sales管培生的同理，不过要实习期间就做出业绩才行，否则在hr眼里和打杂混日子没区别。🔥怎么找实习参考我第一篇帖子🔥

🤓面试🤓

恭喜你通过了用来膈应人的恶心测评和Ai面试，进入线下AC面/群面/业务面/终面/HR面等各种面试。

1️⃣部分企业会突然来个HR电话面（常见静安女子监狱、鸟窝），不会有事前email通知，不给准备时间，可能在你坐地铁/玩抖音/健身时/。这一步会刷掉一批语言表达能力差的同学，常见症状包括：

❌「嗯嗯呃啊，然后……然后……那个……这个其实……额不是」无法清楚表达出一句完整的句子，这不是紧张，这就是语言表达能力极差。

❌显著逻辑谬误，HR电话面试的问题环环相扣以测试候选人简历是否造假，比如最开始问你在X公司实习的优秀成果，中间突然问你既然这么好为什么不留用，实习中有什么团队摩擦、跨部门交流怎么样。看似毫无关联实则紧密相关。

❌对公司一无所知，面对HR三连问「你知道我们公司做什么业务吗/你对这个行业的看法/你了解过岗位吗」无法给出确切回答，HR判定你在海投。突然来call就是为了不给你准备时间去临时突击查资料。

✅不管是海投还是意向投，从你投递完简历后就用豆包搜集信息，「请简明扼要总结一下XXX集团主营业务是什么，它进入中国市场的年份，有哪些明星产品，市场份额如何，竞争对手有哪些？这家公司校园招聘的人才画像，对应届生的哪些能力比较看重？」。海投的同学由于投递数量多，要经常看。

✅说话紧张结巴，本质是对自己不够了解：不了解自己的简历所以无法逻辑清晰复述+不了解自己的优缺点。我的做法是，把简历倒背如流，每一段实习担任X职位+负责X项目+达成了X成果都能说清楚，两三句的事儿而已。你永远不知道HR可能会问到简历中哪段经历，正如你不知道期末重点可能会是哪一页。说话紧张就多练，找一起校招的同学室友一起练，练到最后不管多刁钻的问题都能从容回答。

2️⃣线下一轮单面

部分企业电话面通过后才会线下面，部分企业没有电话面试直接线下。线下一轮通常是HR面，目的是淘汰一批不愿意花精力时间赴约的人=意向不强。线下首轮难度不高，就是针对简历提提问。其次，很多学生线上面试用Ai作弊，为公平起见企业直接线下面试。

❌筛掉不愿意跑线下、迟到、没有dress code的学生，这类学生被HR视为意向低、不够重视、工作态度差。不要小瞧穿衣打扮在外企面试的重要性，如果邮件通知明确写了商务休闲，而你穿着卫衣/连帽衫/运动鞋牛仔裤，会留下糟糕的第一印象。迟到更是职场大忌，0个人会愿意招不守时的学生。

❌筛掉背模板的学生，宝洁八大问入脑了，稍微一问点发散性问题就无法处理，试图在宝洁八大问中搜寻一个能回答的模板套上来。

❌筛掉过份紧张一惊一乍的学生，外企HR其实大多已经很nice了，多为年轻女性，如果面对她们仍会过份紧张、言行畏缩，sorry你可能还没准备好进职场。

❌筛掉一些不太符合软性规定的学生，这一条无法量化。美妆公司偏爱有beauty sense的男孩女孩，业务前台岗位需要反应力快的学生，人力管培生需要有洞察力，MKT岗位要aggressive。

❌筛选不对口的学生，有部分同学有实习经验但不强相关，有类似的，HR会放进来看看，但是面试中发现能力无法迁移、俗称换了主场就不行了，也会被pass。

✅光鲜亮丽地参加每一场线下面试，男白衬衣西服西裤皮鞋不要打领带、扣子不要扣到喉结，女参考office lady穿搭+淡妆，不要戴首饰。面试前一定要刷牙+口腔喷雾。比预计行程提前一小时出门，到公司给每一个为你开门的工作人员说谢谢。

✅宝洁八大问依旧要用，但不要死背，只要你能说清楚自己的经历即可。

✅🔥大部分应届生的敬畏🔥从小被灌输的上下级观念和对教师的绝对服从教育被迁移到了面试，导致面试像是被拷问。

心理上：记住HR和我们一样是打工仔，坐在办公室打工的而已，每天的事情就是干这个。和我们每天上课写论文没区别。

行动上：看着HR的眼睛，能让你忽略掉对方的脸、严肃表情等。微笑着，注视HR眼睛回答问题即可。

✅提前了解+问面过的学生，这个岗位对性格、才干的要求，但不建议为了面试成功强行装成某种性格。没办法了，这一条是给你排除不适合你的岗位用的，不是你差劲❤️。

✅菜就多练，不断自己challenge自己，直到你能被所有人challenge到镇定自若就赢了。

3️⃣群面

恭喜你挺过一二轮面试，进入在互联网上被批评恶臭/不尊重人/耍猴的群面。这一轮用以淘汰掉表达能力差/表达欲过强、爱出风头/沉默寡言、插话抢话/没有团队意识的学生。

❌全程一句话不说，轮到自己发言时重复前人观点、复读机，不知道说什么。

❌夸夸其谈、泛泛而谈。

❌爱抢话、打断其他人发言、抢了leader+reporter只会出风头，不管组员死活。

❌小透明、发言时紧张不已。

❌拉踩党，张口闭口「X的观点不对」「我觉得X同学XX方面没做好」。

✅争取做第一个发言的或最后一个发言的。第一个发言适合经验丰富的同学/对自己有把握的，最后一个发言的好处是听完别人回答后立马飞速思考有什么不足我能补充/优点我能用上。

✅能争一下leader和reporter就争，如果不能也别闲着，争取思考出别人没说到的point，比如所有人都在回答营销手段、选KOL时，你拿出consumer和shopper决策驱动的回答，就能成为本场亮点。

✅严禁拉踩任何人，哪怕你听出明显的错误也不要指出，你可以补充。通常句式是「关于X提到的X，我有个想法补充一下」。

✅当leader要学会分配任务，省时省力还体现协作能力，先问每个同学擅长什么，根据意愿分配再随机分配。repeater做pre时先介绍本组成员和职责：「这个X方案是我们小组分工汇总的，A负责了消费者洞察、B制定了生意目标，C负责抖音投放和KOL，D负责渠道和campaign，我负责了ROI计算。」然后reporter一个人做pre，完成后面对QA环节，谁负责的part谁回答。rptr负责补充。这样分工下来，不管你是rptr还是teammate，只要回答有质量就能进下一轮终面。

⚠️重点提示：准备好一段完整的英文自我介绍，简单介绍自己是谁、从哪毕业、之前在哪实习取得什么成绩、很高兴来面试即可。不管其他人说中文还是英文，你全英文就行了，别问为什么。

⚠️⚠️部分外企群面case也是全英文阅读材料+全英文pre，可以提前了解。但我的建议是不管你参加群面的企业是否要求全英文，你在模拟、准备时都以全英文要求自己，到了群面现场如果你能全英文条理清晰地pre，你很难不被列入favorite。秋招就这样，你比大多数人会得多一点，胜算就高点。

4️⃣终面/高管面/业务面

通过了残酷的N进1群面，可以松口气但别高兴得太早，这一步不是走流程依旧会淘汰。和一轮单面/HR面不同，高管面的人大概率是你未来的领导，气场匹配很重要。

❌过度紧张，面对高管不自信，没底气。

❌太油腻、圆滑、沐猴而冠、爱显摆的。

❌简历经不起细问拷打。

❌motivation和3 why惨败。

✅既然你已走到final round，说明学历、实习、能力已经达到录用标准，无需自卑。如果你还是因为背景普通觉得配不上而紧张，在心里默念「反正我都到这一步了，我不想前功尽弃，谁比谁高贵？」。领导又咋了？经理给总监打工、总监给总裁汇报，总裁是董事会的打工仔，公司失去消费者会倒闭。所以给我支棱起来。

✅部分学生因为实习经验丰富，尤其是面试sales管培生的同学可能有过多段sales实习经验，和客户打过交道。做过快消品的都知道sales要和渠道商谈判，很多TT老板就是中年大叔大妈，非常「接地气」。但千万别把这一套搬到终面，和领导称兄道弟。反面教材：「Hey哥您好，我是XX」上来双手握住领导右手开始套近乎，这是和经销商混熟了见面的方式，不是职场礼仪。千万别以为这样领导会觉得哇这同学好成熟好有sales潜质。💡正确做法是：男同学穿着得体的正装+严谨到发丝的造型（女同学无首饰化淡妆，裙子在膝盖以上一寸，禁披头散发）出席，给人端庄、体面的形象。进门后转过身关门，一边落座一边主动打招呼「面试官您好，我是XXX」，待面试官寒暄后，你主动自我介绍「那么我先做一个简短的自我介绍」，不要只说自己叫啥名而是带上职位「我是应聘市场管培生的XXX同学」，完成后礼貌结尾「以上是我的基本情况，谢谢。」

✅如果你挺过了第一轮线下单面/HR面，其实这一关对你难度不高。主要是企业为了核查你是否造假。因为一面后HR/校招组会和高管交流学生信息，终面时高管会再对简历提问、甚至抠细节、拷打简历，核查你是否造假。如果你的回答和一面时出入很大则被判定为造假。所以终面前夜回想自己一面时被问到的问题和当时的回答，可以提升但不能造假。在此不建议同学们过分美化，尤其是数据成果造假。

✅任何外企都会有motivation & 3 why，确认你简历真实、能力达标后，就该问你为什么来了。Why this company why this position why you?很多学生尤其是海投的同学，这时如果给出泛泛而谈的假大空回答「热爱美妆/喜欢和人打交道/对快消有兴趣」会被质疑诚意不足。我的做法是：从大到小。先说选择XX行业的原因，XX行业的特点（稳定/新兴/市场），让我觉得值得花精力投入。我选择XX公司是因为公司是该行业里的头部企业，有XXX（显著成就，比如雀巢是全球咖啡行业的巨头/X企业今年发展迅速），在这样一个大平台投入精力工作，收获的能力是其他地方无法提供的。PS.如果该企业是你的梦司，那你应该更能回答上来。

Why you其实就是变相问你的优点，为什么适合这个岗位/我们为什么要录取你？需要你对岗位非常了解，了解程度不仅仅是看JD然后依葫芦画瓢。💡我的做法是在某书/该企业微信招聘公众号/bilibili看细节，看看往届管培生的分享。比如我看完了不凡帝范梅勒所有往届Sales Trainee的分享+bilibili的宣讲会，总结出岗位需要的核心特质，再对比自己符合哪几条。

5️⃣Offer call

从恶心人的网申测评到通过N轮面试，到了收offer最后一步了。这一步依然会筛人，但是概率极小。

❌手握多份offer的海王。

❌手握0 offer的学生。

❌意向不明确。

❌不接受调遣。

✅所有公司校招HR必问你手里offer数量。网上有说法是就算手里0 offer也要说有很多，争取议价权。我的看法是大错特错，所谓议价权属于顶尖高手，也就是SSP，常见国内互联网大厂技术岗，对薪资（白菜价）不满意的大佬会和企业argue要求开SP/SSP薪资，且这些人是真的手握多张offer有底气。普通人不建议这么操作。外企通常没有白菜价/SP/SSP，同工同酬，薪资也没谈判空间，最多只有本硕薪资区别，所以妄图哄抬身价说自己手握多offer的人大概率被鸽。

如果你真的很有能力，手里有七八张offer也不要如实回答。特别是行业分散的同学：同时手握互联网、快消品、金融、医药offer的同学会被判定没有确切的职业目标，说得直白就是自己也不知道要什么，谁给钱多就去哪。HR大概率会鸽你。

我的建议是如果你除了该公司确实有其他offer，可以说还有其他两个公司到了谈薪阶段/终面阶段。🚨重点来了，要明确告诉HR这俩公司都是属于同一行业、因为你很确定要在X行业发展。「我现在除了贵公司，还有一家公司刚结束群面，不方便透露名字，也是一家快消企业，因为我是确定想在行业里发展的，所以秋招只选择了这类型的公司投递。」

✅HR可能会问你，真的对我们公司我们岗位意愿明确吗？然后告知岗位存在的挑战和困难、或者直说薪资待遇比不上国内大厂等。本质就是考察你的意愿，入职后不会因为受不了、钱不够就跳槽。回答思路同理，明确表示自己的职业规划即可，不要害怕谈钱，表示薪资确实在你的择业标准内，但是不是决定因素。

✅很多外企会轮岗，不凡帝范梅勒供应链会到深圳/上海轮岗，宝洁CBD、联合利华CD会异地调动，基本上一年一换。这也是劝退很多同学的地方。我的建议是先答应，先接受。接到电话和收到offer mail之间好好思考是否能接受调动：每年搬一次家、离开好不容易熟悉的环境、离开北上广调去三四线城市。如果确定无法接受，尽量趁早/赶在书面offer到达前给HR回复。你也可以争取转岗，或者一直在总部，但概率非常非常非常低。

6️⃣offer

congratulations🥂🎉终于收到正式书面offer。恭喜外企管培生成为你的职业生涯起点。世界一直很公平，学历低就用实习补，实习少就狂练面试，投递无果就多跑线下宣讲会拿绿卡，总有一款方式让你抓住机会。

谢谢你看到此处，祝愿每一个背景普通的学生，收获自己理想的offer，普通是我们的起点但绝不是我们的天花板。

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