产品规划

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。
1.投入期
投入期的特征是：产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短投入期，更快地进入成长期。
快速撇脂策略---以高价格、高促销费用推出新产品（适用情况：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。）
缓慢撇脂策略---以高价格、低促销费用推出新产品（适用情况：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。）
快速渗透策略---以低价格、高促销费用推出新产品（适用情况：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低）
缓慢渗透策略---以低价格、低促销费用推出新产品（适用情况：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。）
利用最小化可行产品NVP验证猜想；
引入种子用户；
确定产品调性；
 积累口碑，引爆流行；

2.成长期
成长期的特征是：消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量迅速增长，利润达到高峰。
企业应努力做到：将流量转化为用户，将用户转化变现，实现盈利；维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间。
改善产品品质，例如：推出新功能、升级新版本、提高交互/视觉/用户体验等；
寻找新的细分市场；
改变广告宣传重点，树立品牌形象；
适时降价；
运营推广；
构建竞争壁垒；
跟踪数据分析；

3.饱和期
饱和期的特征是：产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降。
企业应努力做到：活跃并维系好老用户，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。
调整市场---开发产品新用途、寻求新的目标用户、改变营销策略
调整产品---根据顾客需求调整产品本身
调整市场营销组合---对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升
完善用户激励机制，促进用户活跃；
加强品牌运营，尝试跨界合作；

4.衰退期
衰退期的特征是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。
企业应努力做到：认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。
继续策略---延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止；
集中策略---把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。缩短产品退出市场时间，同时为企业创造更多的利润；
收缩策略---抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加利润；
放弃策略---当机立断，放弃经营，转让或停止生产运营；
考虑转型，摸索新的产品方向和商业模式；