字节广告运营面经

一个餐饮店老板,在抖音生活服务上投广告的核心诉求,与一个电商品牌在抖音电商投广告,最根本的区别是什么?

你接手了一家本地连锁烤肉店的新客户,在查看他的广告账户之前,你会先向老板了解哪三个最关键的“生意信息”,来帮助你后续制定投放策略?

一位客户向你抱怨:“我花了一万块广告费,只卖出去五千块的券,ROI是负的,你们平台是不是不行?” 你会如何回应他的质疑,并搭建一个分析框架来为他诊断“钱花在了哪里”?

我们有两个广告优化目标:A) “尽可能低的客资成本”;B) “尽可能高的核销金额”。你认为这两个目标在实际投放中可能存在矛盾吗?应该如何权衡?

一个广告计划由“预算”、“出价”、“定向人群”、“创意素材”和“落地页”五个核心要素构成。如果一个计划的投放效果不佳,你会按照怎样的顺序和逻辑,去逐一排查这五个要素?

请为一家新开业的“亲子乐园”,设计一个为期一个月的“开业引爆”广告投放策略。你的策略需要清晰地说明“目标人群”、“核心素材创意”和“预算分配”的思路。

假设你成功帮助一家“密室逃脱”店,通过广告投放实现了收入翻倍。你会如何将这个成功经验,沉淀成一个可复制的“方法论”,赋能给其他同类商家?

在生活服务行业,什么样的“广告素材”最能激发用户的“到店消费”欲望?是“精美的环境展示”、“诱人的价格折扣”,还是“真实的顾客体验”?请排序并说明。

你对巨量本地推的“一键式、智能化”的广告投放产品有什么看法?你认为它最大的优势和潜在的局限性是什么?

你在优化账户时,需要与客户(商家老板)、销售(客户经理)以及产品团队进行沟通。当这三方的意见和诉求发生冲突时,你会如何处理?

你如何看待广告投放中的“数据归因”问题?当一个用户刷到视频后没有马上购买,而是隔天到店消费时,我们应该如何科学地评估广告的真实效果?

你认为要成为一名顶尖的广告运营,最重要的能力是“数据分析能力”、“创意策划能力”还是“客户沟通能力”?
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12-10 21:23
门头沟学院 Java
别问 25 年找工作难不难,说不难都是硬撑的 —— 看着岗位不少,真投起来才知道有多卷,要么被大厂秒筛,要么在中小厂的人堆里挤不出来,最后还得在 HR 的池子里等好久,连个痛快话都没有。先说大厂,简历投了跟石沉大海似的。我秋招投了 8 家大厂,全是跟专业对口的岗位,结果 7 家连笔试机会都没给,直接卡在简历关。后来问了做 HR 的朋友才知道,25 年大厂校招名额没多多少,但简历量比去年多了三成,尤其是技术岗,985/211、实习经历、项目亮点少一个都不行,像我这种普通本科加一段实习的,基本就是陪跑,连让面试官看见的资格都没有。再看中小厂,说是百万雄师过大江一点不夸张。本来以为大厂卷不动,中小厂能好点,结果投一个岗位能收到几百份简历。面试的时候更离谱,一个初级开发岗,面试官居然问架构设计、高并发解决方案,还得现场手写复杂算法,感觉是按资深工程师的标准招应届生。最坑的是泡池子,面完之后 HR 说等通知,然后就没下文了,有的甚至等了两三周,最后只收到一句岗位已招满,连拒绝的理由都懒得编,心态都要崩了。今年秋招最让人头疼的是提前实习这个事儿,一半以上的岗位都要求提前实习,说是考察适配度,其实就是变相挑人。我面了 3 家还不错的中小厂,聊得都挺顺利,结果最后 HR 都问能不能马上来实习,实习表现好就发正式 offer。可我那时候还没毕业,学校还有答辩和论文要弄,根本没法全职实习,结果这三家最后都黄了。身边不少同学为了拿 offer,只能一边写论文一边挤时间实习,每天忙到凌晨,连喘口气的机会都没有,完全没有以前秋招拿到 offer 就放松的日子了。以前听学长说秋招是金九银十,拿到 offer 就能安心等毕业,现在倒好,25 年的秋招更像熬日子。每天改简历、背面经、赶笔试,忙得像个陀螺,结果还是没多少进展,那种付出了却没回报的焦虑,真的快扛不住了。不知道有没有 25 届的朋友跟我一样,每天在投简历、被拒、再投的循环里挣扎?真想问问今年到底什么岗位不卷,有没有不用提前实习就能拿到的 offer 啊?
25年找工作是什么难度?
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