在和hr谈薪的时候，可以给hr营造一种“我很抢手”的感觉，可以隐晦地提到，比如可以说目前其实有其他家给我offer，或者已经有几家offer了，但咋们这个方向我最感兴趣或者平台更好这类，就让hr觉得他适当多给点，你会来他们这边，否则，你可能就不来了，这其实就是利用人们害怕失去的心理，而且对于hr来说，要是招到了人，他们的要求就少一个名额，或许他们的工作量也会少的，所以其实谈薪也是双方互利的，所以就让他觉得你大概率会来，但唯一考虑的就是薪资的事了，其他的比如地理位置，工作环境，工作内容啥的你都可以不用考虑了

谈薪前，我觉得要准备一些话术，用来应对hr压薪，比如我现在的公司公积金是全额12%，这相当于我一个月能有3k，而咋们这边是最低额度，虽然看上去薪资是涨了点，但要是算上公积金，相当于没变等这类型的话，不然有时候谈薪的时候，一下子有些点就是没想到。

在和hr谈薪前，一定要提前打听好他们的薪资体系，要是他们的薪资体系和你现在的公司差异较大，不提前估算你，万一给hr报的价比现有的工作工资总包收入还低就尬尴了

同种工作类型，同种行业，但不同公司，有时候的薪资差异都特别大的，就比如做终端的大厂，和一个做odm，或者一个外包等，薪资其实还是有差异的，这个差异一年下来就差不少，而且不同公司导致自己圈子也会有变化，要是在同圈子找个对象，那这么下来，以后两个家庭一年的收入就会有很大的差异

我记得大概是几年前吧，我面试过几家做驱动的公司，那个时候终端特别火，有一家是做网络的，给我大概20k的样子，二线城市的

看到好多人的帖子，说在一线城市，应届生的价，24*16，还算白菜价，我就觉得这个24相当可以了，而且还算16呢，看着这些数据，我的心理真是五味杂陈啊

在年前的时候，我室友的一个学长，研究生学历的，工作大概就两年了吧，年前找的嵌入式方面的工作，给的差不多是20k，不过后面没去，当时他担心市场不好，新公司直接卡他的试用期。

前几天有个在一线城市的朋友找我，说想回来(我在二线城市），也是个工作了好多年的朋友，不知道是不是已经开始远程找工作了，反正和我聊的时候，他的要求竟然只有10k多，我就觉得现在应届生都差不多这价了吧，不知道这个朋友是不是一直在西安没找下，所以要求就降的这么低了

决定能不换工作的就不要换工作了，最近有几个大学的朋友试着找了，价格根本没有期望的高，有的是和现在持平，有的是稍微低点，有的稍微高点，我朋友就觉得这不是很理想，而且说不定市场啥时候就恢复了，等等吧，不然现在接了offer，低工资干上个半年一年在换，那换工作就太频繁了，也不太好

说说我对涨薪的看法啊，公司一般都会有人员规划的，这个规划也于岗位相匹配，有些岗位上手容易，拿就可以找个没经验或者经验少的人，这种工资低也满足需求了，所以这种情况下，公司为了适应他们的安排，会对人员有哪些安排呢1.原来的人部涨薪，继续干着2.原来的人离职，那就找个初级的3.原来的人有志向，其他能力要求高的有空缺，拿就能补上了，但涨薪不涨薪，就看员工和公司的博弈了仅我个人看法，所以决定涨薪不是很容易的

和大家分享个有趣的事，之前有个hr总给我朋友发消息，我朋友一直没搭理，然后有一天这hr发了一句消息，hr：你来我们这边，薪资double我朋友：真的假的hr：这下你终于搭理我了我瞬间就感叹，现在hr是为了招到人，也是要花大心思的啊

不要太相信HR说的调薪，还记得几年前，hr为了压我薪资，就说每年2月份会调薪，而我当时面试的时间点好像是8月吧，hr的意思就收现在你那个价我给不到，但2月调薪的时候一定能给到，我当时就觉得，就差这几个月，那时候给还不如现在给，咋们这事就能愉快的谈妥了呢

现在一二线城市，应届生的薪资应该都超过10k了吧，或者就在10k左右，想想我刚毕业那会，一线城市才6k,这差距也太大

HR最后给的薪资一定要确认好，特别是应届生要确认好，为啥呢，大家都知道薪资倒挂，倒挂有一部分就是因为各个公司抢优秀应届是的缘故，不然市场是怎么可能么经验的应届生工资还要高于前一届的呢，那公司为了省成本，就有可能在工资上做文字游戏，比如给你报的总包里面，包含了公司的各种福利，补助，还有公司给你缴纳的公司部分的社保公积金这些，有的还包含了年终奖部分(而年终奖到底多少都不好说)。